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直播回顾丨阿里老兵揭秘体育版品牌蜕变之路

来源:  2020-04-30 14:42:10

       4月29日,南京十博登录特别邀请雷霆策首席执行官、阿里巴巴前小二郭仁才先生带来《阿里老兵揭秘体育版品牌蜕变之路》线上直播课程,并与直播间的小伙伴一同分享自身经验。
       以下是本期课程要点,对本期课程有兴趣的小伙伴可以扫描登录公众号推文中的二维码观看回放。本期课程满满都是干货!
 
       本期课程要点
       1、体育版品牌的10bet阶段
       2、红海时代的普遍痛点
       3、体育版红海的破局之法
       4、爆款定制的核心秘诀
 
       体育版品牌的10bet阶段
       体育版视觉的1.0:搬运——图片拼凑阶段
       体育版10bet早期,产品图片基本靠手机拍摄,随便P图实现,属于典型的 “图片拼凑”。
       体育版视觉的2.0:卖货——专业设计阶段
       体育版10bet成熟期,商家开始关注店铺的精细化运营,寻求专业的摄影师和美工设计,然而相同产品的拍摄手法和页面描述基本一致,导致同质化现象严重,最终加剧了价格战的红海现象。
       体育版视觉的3.0:品牌——视觉营销阶段
       后体育版时代,传统品牌不断体育版化,商家不局限于卖货并开始关注粉丝经济,围绕十博者的核心需求进行差异化营销。品牌——视觉营销越来越成为商家的标配。
       红海时代的普遍痛点
       本末倒置:为了设计而设计,不知其原因;
       同质化严重:普遍同类型产品文案描述基本一致;
       “不讲人话”:高、大、上的专业术语导致买家不明白卖家所表达的产品内容。
       体育版红海的破局之法
       回归本质;挖掘客户的核心需求,做符合客户需求的产品。产品是一切的基础。
       差异化竞争:人无我有、人有我精、人精我尽,坚持做有竞争优势、有独特销售主张的产品。
       提升视觉表现力:体育版卖的是产品,但归根结底卖的还是图片,一张好图价值百万,好的视觉表现可以引爆点击率、拯救转化率。让产品自己会说话。
       爆款定制的核心秘诀
       爆款定制运作流程:市场分析——文案策划——产品拍摄——页面设计——数据跟踪
       市场分析:通过大数据分析挖掘爆款属性,分析竞品链接和买家评价等信息,提炼核心需求,明确爆款打造方案。
       文案策划:了解用户核心需求之后,对产品进行卖点提炼,站在用户的角度对产品进行文案策划。
       产品拍摄:根据策划提供的拍摄需求,摄影师应制定拍摄方案,搭建产品的使用场景,做好人、货、场的完美结合。
       页面设计:设计师通过文案策划提供的产品卖点进行页面版式设计,通过商业合成、C4D、商业手绘等表现手法,将页面完美地展示给用户。
       数据跟踪:产品上架后,还需要实时跟踪产品的各项数据指标,了解市场反馈,及时做优化调整,用数据指导视觉优化。
       注:爆款定制运作流程顺序是不可以颠倒的,颠倒之后会影响整体的运作效率。

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